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RevOps 2024
川上エリカが支援させていただいたナインアウト様のRevOpsとフォーキャストマネジメント効果の事例が公開されています
RevOps強化に向けたフォーキャストマネジメントの構築により経営の意思決定精度を向上
■本事例について
事業拡大に伴い営業組織の意思決定スピードと精度を高める必要性に直面していたナインアウトは、RevOpsを基盤としたフォーキャストマネジメントの構築に本格的に取り組みました。導入からわずか数ヶ月で、売上への明確なインパクトだけでなく、営業カルチャーそのものが大きく変わったといいます。この記事では、エンハンプとともに取り組んだRevOps導入とフォーキャスト変革の舞台裏、そして組織にもたらした成果について、ナインアウト代表取締役石野真吾氏のインタビューを紹介します。
詳細はインタビュー記事をご確認ください：https://www.enhamp.com/case-studies/ninout
*レベニューオペレーションRevOps（レベニューオペレーション）とは、持続的な収益成長を実現するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスといったレベニュー組織を横断し、協業プロセスとデータを統合・戦略や戦術面で生産性向上を実現する経営アプローチです。DXやAIの活用を前提に、再現性あるオペレーションを構築し、感覚ではなく事実に基づいた意思決定を実現することで、組織全体の生産性を高めます。欧米ではCRO（最高収益責任者）に昇格するステップとしても注目されるなど、経営に近い立場でレベニューリーダーシップを支える役割として普及が進んでいます。詳細は『レベニューオペレーション（RevOps）の教科書』（翔泳社）をご参照ください。
